◆とても、勉強になります・・・・・

以下、本文より、抜粋

あなたが、2割以上話すと交渉は失敗。

お客との会話で、2割以上、あなたがしゃべっているようであれば、その商談は失敗す

る。特に、商談の冒頭にあなたが、延々と商品説明するのは致命的。

なぜならば、商品説明をし始めた途端に売り込みとなり、お客は購入に対する抵抗感が

起こってくるからだ。

あなたがやるべきことは、相手が喜ぶ条件をすべて聞き出すこと。

そして、その条件を満たす提案をすれば制約するばかりでなく、感謝もされる。

今日も、最後まで、読んでいただき、ありがとうございました。