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買う理由を説明するより、
買わない理由を
すべて潰す作業を!!
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商品に興味を持っていても、購入に当たっての不安が解消されないので、二の足を踏ん
でいるお客が多い。
そこで、注文・契約・購入に進むためには、買う理由を説明するよりは、買わうにあ
たっての不安要素を一つ一つ丁寧に解消してあげたほうがいい。
お客が購入に当たって躊躇する理由を全部上げてみよう。
そして、それらは、全部問題ないということを教えてあげよう。
実力養成会になぞらえて考えると・・・・・
入会する理由よりも、入会しない理由を潰す・・・
勉強になります・・・・・・
今日も、最後まで、読んでいただきありがとうございました。